美容院項目價格制定

很多美容院經營者都會遇到有關價格的諸多困擾，實在是令人“糾結”，比如：不知道如何對一個自有的項目定價，定高了，擔心顧客不接受，定低了，利潤受影響；無論價格高低，顧客第一次接觸的時候，總是抱怨價格貴；對于價格相對較高的“高端”項目，美容師心理發怵，不敢去推銷；對于某些特別有賣點，而且也受歡迎的項目，不敢定高價；已經產生的定價失誤，不知道如何降價或提價。

美容院合理的定價，不僅能輔助項目銷售，冋時也能達到利潤的最大化。如果不能掌握美容院經營價格，就可能影響銷售推廣。通過多年研究與實踐，探討出美容院經營定價的方法。

一、定價匹配店面定位

美容院的店內裝飾、人員接待、前臺設置、店員話術、顧問專業度、服務質量、甚至燈光音樂等，形成了美容院的檔次定位。這些因素都會影響到顧客的綜合感受，進而影響對于項目或產品的的心理定價，所以店家在對項目定價時，第一時間要分析店面的定位，看看店面的服務質量和形象包裝等，能不能支撐該價格。店家在引進產品的時候，產品價位同樣要和店面定位要匹配。

二、關注顧客的需要

無論項目的定價是高是低，消費者都會說貴。不少美容師就不假思索地將顧客的反應當真。其實當顧客對價格質疑，都是希望給她一個為什么這么貴、以及她必須購買的理由而已。分析必須購買的理由所在，而不要掉入顧客設定的“價格陷阱”，面對價格質疑，只有不談價格，而談顧客的需要。

三、與美容技術匹配

美容技術好不好，是決定價格的一項重要因素，提高美容技術、改善待客服務、衛生等方面會為價格的提升創造有利條件。

四、參考地區的價格水準

應參考地區其他美容院的收費標準，再衡量自己店的服務品質，決定相宜的收費標準。

以上就是關于美容院項目價格制定的內容，希望能對大家有幫助。