美容院價格定位需考慮的要素

當前，由于美容行業內部競爭激烈，一些美容院便大打價格戰。有些中小型美容院，為了加強自身市場競爭能力，吸引客源，對上門顧客的收費價格一降再降:而有些效益較好、顧客盈門、在行業內部頗有影響的美容院，憑借自身優勢，反而不斷提升收費價格，引起業內外人士的不滿和非議。價格是“雙刃劍”，變動價格有時能夠増強自身競爭能力，獲取更多利潤，但若處理不當，也會危及自身的遠期利益。

一、地域性

就是所謂的“當地條件”。例如大都市和小鄉鎮，黃金地段與一般地段，交通方便與否，高級住宅區和一般住宅區等。

二、美容技術

美容技術好不好，是決定價格的一項重要因素，但卻不是惟一因素。因此，只要技術達到了某一水準即可，應著手在其他方面，如待客服務、衛生等方面加以改善，會為價格的提升創造有利的條件。

三、待客服務

服務態度良好與否，對于價格的確定也很重要，有不少以“服務親切”為號召的美容院雖然價位不低，消費者仍趨之若鶩，由此可知顧客重視服務品質的程度。

四、店面形象

整個店面設計裝潢給人的感覺，也能影響價格。有些美容院以獨特的造型、景觀讓顧客有新奇愉悅的感受，顧客自然會認為“多花一點錢也是值得的”。

五、固定顧客的水準和比例

若固定顧客的水準高，消費能力相對較高，接受高價的可能性會大一些:若固定顧客的比例大，或許因為對該店技術的認同而愿意接受現有的價格，不過一旦價格提高到某一程度，那么他們轉到其他美容院的機會相對的也會變大。

六、原來的價格

一般而言，顧客所能接受的調幅在10%~20%之間，超過原價太高，有哄抬價格之嫌:除非是整個店的形象設計完全改變，服務項目也做了一番變動，這時才能無視原來的價格而執行新價格。

七、該地區的價格水準

應參考該地區其他美容院的收費標準，再衡量自己店的服務品質，決定相宜的收費標準。