美容院在促銷之前，應該先圍繞促銷目的，設立相應主題，選擇相應途徑。促銷目的的設定是先期的重要方向：是想拓展新客人還是留住老顧客？是要提高知名度還是增加營業額？是開業慶典還是推出新產品？是節日促銷還是活動促銷？
顧客選擇美容院的信息渠道很多，比如熟人介紹、店內的活動海報、報紙電視的宣傳廣告、美容院散發的優惠卡等等。每一種宣傳途徑都是必不可少的，也都各有利弊，各有目的。其中，因為海報具有“制作成本低、持續效果時間長、簡單易操作、宣傳內容多樣”等特性，因此成為美容院里最為普遍的宣傳方法之一。
一、海報的特性
制作成本低。如果是用背膠噴繪的話，成本只要25元/米2，一張A3的海報，也只需要20元左右，加上KT板包邊會更加實用美觀，便于保存。KT板制作好之后，再用透明膠把框加固包住。比起成千上萬的利潤額來講，這點成本可以忽略不計。
持續時間長。美容院一般會根據促銷目的和促銷內容而限定時間，最多控制在15天左右。美容院促銷切忌打持久戰，經常地促銷等于沒有促銷，所以促銷主要是在于效果而不在于頻率。一個月按30天來計算，海報的持續時間達50％以上。比起其它的方法，這個宣傳效果持續時間是比較長的。
簡單易操作。把你的促銷內容和想要表達的設計效果告訴給美術設計和印務公司，再衡量一下尺寸大小和印刷要求，幾個小時的時間，就可完成一份完美的海報。
宣傳內容多樣。新店開張、節日促銷、新項目推廣、優惠折扣、新套餐行動、專家講課會診、終端活動等內容，都可以通過海報來體現。
二、海報的位置
海報在整個美容院的銷售環節顯得非常重要，等于是無聲的語言。美容院應當留出一定的顯眼位置作活動的預告，比如靠近街面的玻璃櫥窗和剛進店的偏左或偏右的位置。
三、案例及分析
不管是什么宣傳內容，美容院都是為了能夠納客。
（1）新店開業。華麗美容院的新店開業促銷，其中有重點特色項目（干洗臉和能量植入）的宣傳和體驗價25元的設定，能有效吸引新客人。
（2）節日活動。節日活動成本低，場地限制小，組織周期短（10天左右），主題多元化，效果比較明顯，可拓客10～100人，參與人數不限（30～300人）。
（3）推出會員卡。連鎖加盟店海報宣傳時，要突出會員制：設初始會員和至尊會員，采取實虛結合的管理辦法。
（4）積分換禮品。積分是留住老顧客情感和利益的雙重促銷。針對會員可以作很多的文章，比如積分換禮品或者生日禮物。
（5）公益宣傳。此類海報內容比較單一，目的比較明確，旨在提高美容院的公信力度和口碑。在設計上，切忌花哨的畫面和鮮艷的顏色，力求主題明晰，畫面簡單。可以采用公益活動照片為背景。
四、注意事項
從設計上來說，在空白紙上手寫的海報，一定要用規范的美工字，加精美的裝飾，否則成了隨手涂鴉，沒有美感，也談不上視覺沖擊力，顧客對平面枯燥乏味的海報根本沒興趣；畫面感要整潔大方，切忌雜亂無章，內容太多。
從后期服務上說，海報制定后，要針對海報內容進行促銷培訓，務必做到每個人知道海報中提到的促銷細節；促銷結束后，海報可以更換成常規形象宣傳，但并不意味著活動的結束，這時須與顧客保持聯系，以確保他們的滿足感持續下去，而感情是維系客戶關系的重要方式。
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